现在很多健身房都陷入困境，获客成本很高，尤其是受到口罩的影响。 之前有一个健身房老板来找我，问我该怎么办？
如今，大多数健身房都采用传统方式进行营销。 他们以健身房为中心，寻找半径三公里内的用户。 最常见的方法是雇用学生或请教练在十字路口分发传单并在街道十字路口与某人见面。 就问“帅哥/帅哥学健身游泳”。
且不说效率有多低，事实上会给路人一种“你是不是觉得我状态不好？”的感觉。 不知道这种反人类的操作转化率是多少。 但我认为任何一个被迫像这样发传单的健身房都可能无法生存。 所以要吸引流量，首先要分析消费者的心理。
解决方案
去健身房的人有哪些心理特征？ 男人和女人是不同的。
女性顾客也可以大致分为两部分。 有些人是真心想减肥塑身、保持身材，而另一部分人则是想跟风、拍照打卡社交属性。 那些极度自律、经常锻炼的女性，有自己熟悉的场地和教练，不会轻易更换健身房，尤其是新的健身房。 很难让这些人皈依。
还有一类人并不是真的想健身，只是想给自己买一种动力或者一种生活方式。 许多女性去健身房拍照并将其发布到朋友列表中。 所谓拍照5分钟、拍照1小时的健身养生，是当今年轻人中能够形成社交货币的一种生活方式。
去健身房的男人有两种。 一类是长期有举铁健身习惯的肌肉男。 这类人不是目标用户。 他们本身就是半职业人士，有熟悉的健身房和熟悉的健身伙伴。
剩下的则是对自己身材不满意、有痛点，但没有动力、没有毅力继续锻炼的男性。
这时，我们可以重点关注那些没有健身习惯、从未去过健身房、或者去过一两次之后有过不好的体验而不再坚持去的人。
具体建议
对于女性来说，在良好的营销环境和优质服务的基础上，还可以添加摄影等能为她提供附加值的诱饵。
例如，如果您聘请私人教练，您可以为她定制健身档案视频博客，记录每次健身课程。 这样她就可以发抖音、小红书，满足了他们隐藏的心理需求。 难道你不只是巧妙地将现有会员变成你的隐藏销售人员吗？
男团比较有趣。 有些人不锻炼，而是整天泡在健身房里。 他们在做什么？ 其实就是打着健身的幌子看美女，唤醒荷尔蒙，你懂的。 这也是一种隐性的心理需求。
以前在广州有过一次经历，车把里塞满了健身房的广告，广告上是一位身材曲线优美的女健身教练。 很有视觉冲击力，我发现保时捷、宝马这些车里都专门塞了它们。 。
这样做的底层逻辑
让我告诉你一个疯狂的方法。 我之前加入过一个很奇怪的社区，就是所谓的情感导师，专门教男生如何追求女生。 你知道第一步是什么吗？
这称为显示表面变换。 在线展示面就是你的朋友圈。 你怎么发照片，拍照的时候怎么显得性感，这样女生添加你的社交账号后，就会认为你是一个优质男人。 还有离线展示，教你如何改善身材。 许多男孩去健身房就是为了做这样的事情。
如果健身房能与这种情感机构合作，就会给男生减肥和运动的内在动力，因为他们想要的不是健身，而是健身后带来的好处。 优点是可以追女孩子。 受此带动，男人肯定会报复。
这个方法总结就是：1.用附加值来满足目标客户的隐性需求，2.寻找可以精准转化的跨行业合作，但不要听其他营销老师说的去与三公里小企业合作离开。 老师基本上只是纸上谈兵，想当然，这对人是有害的。 你把其他企业当傻子吗？ 如果你没有足够的客户，你还有精力为你交换、吸引流量吗？ 想太多了！
按照我的方法，你一定会看到流量有很大的提升。 如果不知道怎么做，可以在评论区给我留言。
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